近日，记者从市场获悉，国窖1573各大片区对市场成交价格提出新的价格“红线”：
*低成交价提升至840元/瓶;而且违反价格红线的要求，公司将以840元的价格进行回购并扣减经销商一定的费用和奖励。
就如何有弹性地将价格带提升至840元以上这一关键性问题，记者进行了走访调查。
“搞陈列、提氛围”以夯实终端基础促价格提升
值得注意的是，上个月底，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(下文简称国窖公司)在年度营销工作会议上提出“控价盘、增分利，内延外拓占高地;塑品牌，荟国粉，浓香国酒跃百亿”的口号，紧跟着便对国窖1573经典装进行了停货处理。彼时，国窖1573将利用春节旺季进行提升市场成交价的“声音”便在业内不*而走。此次国窖公司各片区集中进行陈列铺货、巡查监督等系列活动也印证了此前业内的猜想。
记者从国窖1573大商处获悉，随着茅台、五粮液在全国市场成交价的火热，为抢占高端白酒市场，国窖公司各大片区日前均启动了相关措施，主要通过氛围陈列来助推市场成交价的提升。
“陈列费通过产品按季度补贴给终端商，保证在提高供货价和实际成交价时终端的利润不受影响。”一位不愿具名的大商表示，目前国窖1573一批价存在一定的差价，有社会库存，而通过陈列奖励这种方式可以一定程度上激励经销单位提高实际成交价。
“陈列商每一季度返一件国窖1573产品，此外对重点扶持的网点有渠道建设费、销售返利等奖励。对于不按840元/瓶出货的经销商，一经查实各片区将对其进行处罚。”上述人士补充到，目前，国窖1573西南片区已经基本完成前期陈列活动，将着力随后的巡查监督工作。
在走访中，另一位大商向记者详细介绍了陈列活动的细节。
以大型卖场、**名烟名酒店、**餐饮、**会所、俱乐部、团购渠道为形象展示窗口，拉动消费。”他透露到，尤其是大型卖场的铺货、陈列对产品的长远发展非常重要，同时他所在的片区目前正在积极抢占酒水精品陈列柜的制作。
对于终端陈列活动，他透露了三个关键点：
一、入店关键
产品展柜要符合品牌**次的形象，体现出珍贵性。让消费者能迅速明确产品高端的形象与**的品质，切忌国窖1573出现在与产品形象、目标消费群不符合的零售店、干杂铺、社区超市、量贩店等。
二、展示关键点
销售现场的竞争就是“眼球”的竞争，国窖1573的现场展示应体现产品的高端名酒的特性。包括单品专柜陈列、*佳位置系统摆放、随时保持整洁等。
三、生动化陈列关键点
根据实际情况调整陈列方式。产品展示面应尽可能靠近高客流量的主通道，做到集中陈列;而展示的产品，*好是能让顾客不需特别地弯腰或抬头就能看到。
在陈列时，产品整个正面应以*大可能面向顾客。同时，要构建高端的终端销售环境，保证精装产品画册和简装产品画册齐备，同时及时配备其他物料，吸引消费者注意。
“品味中国年主题活动”打组合拳，提升市场成交价
在“搞陈列”之外，国窖1573各片区亦在终端网点开展了一些列的主题活动，包括组织国窖荟会员答谢会、启动“国窖1573品味中国年”等活动，主要通过买国窖1573赠送高端会员礼品等来实现国窖1573单品价格的提升。
840元的成交价格如果扣除赠品的市场价格，消费者获得的是比此前更优惠的单品，但国窖1573的价格便慢慢上去了。
去年上半年，国窖1573在全国大范围以较低门槛实现了招商布局，随着国窖1573多次上调出厂价，经销商之间的利润就有了较大的差距。这样一来，在同等利润的前提下经销商出货价较难统一，新进经销商在春节销售旺季实现国窖1573终端走大量成了眼下的目标。
“比如国窖1573计划外目前出厂价为810元，这样一来新进经销商的利润难有保障，且很多处于较薄的水平。”他进一步透露，在有一定社会库存的情况下，此次借助春节销售旺季，“消费者建设”这种方式尤其对于新进经销商能很大地拉动终端动销率，这能一定程度上补充新进经销商的利润。
目前，在春节氛围下以茅台为首的高端酒市场愈发火热，渠道商对高端酒春节行情看好。值得注意的是，五粮液终端零售标价近期已站到千元以上，作为2017年提出要占位“浓香国酒”的泸州老窖，与五粮液价格保持同等力度的上涨亦是战略上的需求;在停货期间通过“搞陈列”、“消费者建设”来进行成交价的上调，亦可以提振渠道的动销信心。
2017年以来，国窖1573在品牌上相继启动了“七星盛宴”、“国窖荟”等一系列品牌建设项目，与飞天茅台、五粮液同步实现了量价齐升的局面。在渠道方面，国窖1573不断强化“双124”工程，打造优质核心终端渠道、发展忠实核心消费者，并通过多次停货、涨价调整，实现渠道与消费者的良性互动，根据不少大商反应，2017年国窖1573业绩已远超预期，未来不久将进一步上调零售指导价。
